2020年のパンデミック以降、コロナ禍においての営業職はとても難しくチャレンジングな状況に立たされています。特に新規客開拓のための訪問営業を主なミッションとしていた営業マンは、間違いなく苦戦をしいられているはず。アポなしの飛び込み営業はもちろん憚られるし、リモートワークでそもそも

1999年に「冷静と情熱のあいだ」という小説が流行り、映画にもなりました。本を読んだけど内容はあまり覚えていません（笑）。。ただタイトルが良いなぁと思ったことは覚えています。そしてそれに無理やりひっかけて今回考えてみたいのは、「偶然と必然のあいだ」です。偶然の出会いと必然の...

営業職は、結果を求められます。 良くも悪くも、結果は契約数や売り上げなどの数字でわかりやすく表れるので評価されやすい職種。 しかし、売り上げを気にして大きな契約ばかり狙っていても、なぜか思うように結果が伴わないって感覚、ありますよね？...

今回は、「人がモノを買わない３の理由」のお話。 人がモノを買わない３つの理由 １、なぜ買わないといけないかが分からない ２、なぜそこから買うのかが分からない ３、なぜ今買うのかが分からない

そこで、基本として知っておくべきことがこれ。 シンプルで当たり前なんだけど、意外と目からウロコだったりすんですよね。 人がモノやサービスを購入する理由は、大きく分けて３つあるということ。 人がモノを買う3つの理由

「営業」に関する話を書いていこうと思いますが、 その前に、もう少し根本的な話から。 仕事ってなんだ？　僕らはなぜ、がんばって働くのか？ 定年を過ぎた年配の方に、 「あなたの幸せとは何ですか？」と質問をすると、 「今日やるべき仕事があること」と答える人が