ビジネス・人の生き様・心を軸に有益な情報を共有します。

December 28, 2016

営業職は、結果を求められます。

良くも悪くも、結果は契約数や売り上げなどの数字でわかりやすく表れるので評価されやすい職種。

しかし、売り上げを気にして大きな契約ばかり狙っていても、なぜか思うように結果が伴わないって感覚、ありますよね?


野球界において、どんな強打者でも通算ホームラン率は1割台にとどまります。

しかしヒットを含む上位通算打率は3割台。狙ってもホームランばかりは打てません。

一回きりのホームラン級の契約関係よりも、小さなヒットを繋いで積み重ねる、息の長い関係構築にフォーカスすると、振り返れば結果が出ていたということになると思って...

November 23, 2016

前回の「人がモノを買う3つの理由」に引き続き、
今回は、「人がモノを買わない3の理由」のお話。

人がモノを買わない3つの理由

1、なぜ買わないといけないかが分からない
2、なぜそこから買うのかが分からない
3、なぜ今買うのかが分からない

その前に、「0、知らない」ってのがありますが、
これはまた別の問題というか、それは営業活動以前の
マーケティングのお話になってきますので追々書いていくとして、
今回は、1〜3をもう少し考えてみましょう。

まず1、なぜ買わないといけないかが分からない

これは逆説的に言うと、
買う理由やメリットをわかりやすく説明...

October 5, 2016

物腰やわらか営業マン。


あなたの仕事哲学って何ですか?89人目!

「Flexibility」

名前:Chikara Hosonomeさん
出身地:岩手県胆沢郡
会社名:PASONA N A, Inc. / South Bay
Website

日本の大学を卒業後、
新卒で今の会社(日本)に就職。
1年前に渡米してご活躍中、
営業歴9年のイケメン!

人材系のサービスを担う大企業、
関わるのは「人」。


「求職者側も企業側も、日々状況が変わる。
人の心はもっと微妙な変化をしているから、
それには自分が変化して柔軟に対応していくしかないんです。」


と...

September 8, 2016

「営業」に関するコラム。

前回、から随分時間が経ってしまいましたが、
営業職やビジネスオーナーさんが楽しめる記事をがんばってペースを上げて書いていきます!

さて、営業職とはお客様に何かを売るのが仕事。

そこで、基本として知っておくべきことがこれ。

シンプルで当たり前なんだけど、意外と目からウロコだったりすんですよね。

人がモノやサービスを購入する理由は、大きく分けて3つあるということ。

人がモノを買う3つの理由


1、問題を解決、回避、予防したい
2、快楽を得たい、欲望を満たしたい
3、時間を削減、短縮したい

どこかで聞いたことある方もいると思いま...

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