ビジネス・人の生き様・心を軸に有益な情報を共有します。

October 17, 2017

1999年に「冷静と情熱のあいだ」という小説が流行り、映画にもなりました。本を読んだけど内容はあまり覚えていません(笑)。。ただタイトルが良いなぁと思ったことは覚えています。そしてそれに無理やりひっかけて今回考えてみたいのは、「偶然と必然のあいだ」です。偶然の出会いと必然の出会い、あるいはまったく予期せぬ出会いと予想される出会いと、そのあいだ。
 


 今の時代、情報を得る時に当たり前に使うインターネット、これはどちらかというと必然の出会い。自分が欲しい情報をキーワード入力などで検索、大抵はそこで欲しかった情報をゲットして終わりですよ...

December 28, 2016

営業職は、結果を求められます。

良くも悪くも、結果は契約数や売り上げなどの数字でわかりやすく表れるので評価されやすい職種。

しかし、売り上げを気にして大きな契約ばかり狙っていても、なぜか思うように結果が伴わないって感覚、ありますよね?


野球界において、どんな強打者でも通算ホームラン率は1割台にとどまります。

しかしヒットを含む上位通算打率は3割台。狙ってもホームランばかりは打てません。

一回きりのホームラン級の契約関係よりも、小さなヒットを繋いで積み重ねる、息の長い関係構築にフォーカスすると、振り返れば結果が出ていたということになると思って...

November 23, 2016

前回の「人がモノを買う3つの理由」に引き続き、
今回は、「人がモノを買わない3の理由」のお話。

人がモノを買わない3つの理由

1、なぜ買わないといけないかが分からない
2、なぜそこから買うのかが分からない
3、なぜ今買うのかが分からない

その前に、「0、知らない」ってのがありますが、
これはまた別の問題というか、それは営業活動以前の
マーケティングのお話になってきますので追々書いていくとして、
今回は、1〜3をもう少し考えてみましょう。

まず1、なぜ買わないといけないかが分からない

これは逆説的に言うと、
買う理由やメリットをわかりやすく説明...

September 8, 2016

「営業」に関するコラム。

前回、から随分時間が経ってしまいましたが、
営業職やビジネスオーナーさんが楽しめる記事をがんばってペースを上げて書いていきます!

さて、営業職とはお客様に何かを売るのが仕事。

そこで、基本として知っておくべきことがこれ。

シンプルで当たり前なんだけど、意外と目からウロコだったりすんですよね。

人がモノやサービスを購入する理由は、大きく分けて3つあるということ。

人がモノを買う3つの理由


1、問題を解決、回避、予防したい
2、快楽を得たい、欲望を満たしたい
3、時間を削減、短縮したい

どこかで聞いたことある方もいると思いま...

April 28, 2016

「営業」に関する話を書いていこうと思いますが、
その前に、もう少し根本的な話から。


仕事ってなんだ? 僕らはなぜ、がんばって働くのか?


定年を過ぎた年配の方に、
「あなたの幸せとは何ですか?」と質問をすると、
「今日やるべき仕事があること」と答える人が多くいて印象に残りました。
やるべき仕事がないのは辛いんですね。


若い頃の僕は、いかに仕事をサボるかってこと考えてたような気がします。。。
でも考えてみれば、アルバイトの業務内容に「仕事」っていう意識はなく、
それはただの「作業」だったんだなと、今はなんとなくわかります。

では、「仕事」...

April 14, 2016

自分のための備忘録として、

考えるキッカケとなり進化していくためのアウトプットとして、
そして、あなたの参考になったら嬉しい情報共有として、

ここに記していきたいと思います。

 

2010年に、「オーガニック営業部の心得」というものを書きました。

 


「オーガニック営業部の心得」

 

1、常に自然体であること
2、有害な情報に惑わされず、真実を見極めること
3、余計な添加物を加えず、本来の持ち味をお客様に提供すること
4、飽きの来ない満足感を永続的にお客様に提供すること
5、豊かな想像力・創造性を持ち、向上し続けること

 

 

心得その一、常に自然体で...

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